| dc.description.abstract | Utviklingen av teknologi og betydningen det har for regnskapsførerbransjen er et sentralt tema, da det bidrar til at etterspørselen etter ferdigheter knyttet til den beste bruken av regnskapstjenester har vokst frem. Regnskapsbransjen er en attraktiv bransje for å studere prismodeller blant annet fordi konkurransen har vært begrenset, da tjenestene ikke er lette å sammenligne og relasjonene som skapes antas å være langvarige.
Det er flere ulike prisstrategier som brukes innenfor regnskapsbransjen, hvor de mest omtalte sies å være: timebasert, verdibasert og fastpris strategi. Til tross for at verdibasert prisstrategi er en av de mest omtalte prisstrategiene i litteraturen, er den også en av de vanskeligste å implementere i bedrifter. Flere forskere forklarer at verdibasert prisstrategi er en av de mest lønnsomme prisstrategiene å bruke, samtidig som de undersøker hvorfor den ikke er mer brukt i praksis. Denne forskningen ønsker derfor å utvide forståelsen av begrepet verdibasert prisstrategi og undersøker hvordan prisstrategien oppfattes i forhold til timebasert prisstrategi og fastpris strategi. Forskningen tok sikte på å besvare følgende forskningsspørsmål:
Hvordan utvide eksisterende prismodeller innenfor regnskap til mer bærekraftige og dynamiske prismodeller?
For å skaffe en bedre forståelse av den nåværende situasjonen rundt timebasert, verdibasert og fastpris strategi ble det først gjennomført en pre-studie. Spørreundersøkelsen i pre-studiet brukte Repertory Grid-teknikken i et forsøk på å avdekke hva regnskapsførere assosierte med de gitte prisstrategiene. Resultatene fra pre-studie viser at timebasert prisstrategi assosieres med å være forutsigbart og enkelt, mens verdibasert prisstrategi blir assosiert med rettferdighet, høy servicegrad, at den er fleksibel for samarbeid og fremmer effektivitet. Fastprisstrategi viste seg å bli assosiert med å være forutsigbart, enkelt, konkurransedyktig og at strategien fremmer effektivitet.
Et surveyeksperiment ble deretter brukt i en hovedstudie for å undersøke hvordan forhold de bedriftene som benytter seg av regnskapstjenester har til de overnevnte prisstrategiene, samt villigheten deres til å benytte seg av dem. Resultatene viser at villigheten til å benytte seg av fastpris strategi er høyest ved ukamuflert format, mens ved kamuflert format er det høyest villighet til å benytte seg av verdibasert prisstrategi. Videre viste resultatene at pakkestørrelse har en modererende effekt ved mellomstore - store pakker ved bruk av timebasert prisstrategi.
Det viser seg derfor at det fortsatt er en lang vei å gå før verdibasert prisstrategi kan sies å være den primære prisstrategien i B2B-markedet. Selv om oppfatningene rundt strategien virker å ha forbedret seg, tyder det på at det fortsatt foreligger utfordringer i å implementere prisstrategien i praksis. Med denne forskningen er målet å kunne overbevise flere til å vurdere verdibasert prisstrategi som en fremtidig, bærekraftig og dynamisk pristilnærming.
Resultatene bidrar til å utvide prisstrategilitteraturen, i tillegg til å være spesielt interessant for regnskapsførere, konsulenter og andre som arbeider med prissetting og bærekraft. Ledere av små og mellomstore bedrifter vil også kunne ha nytte av det som ble avdekket i denne forskningen. Ved å fortsette arbeidet med å utvide den nåværende forståelsen av prisstrategiene, spesielt i forhold til verdibasert prisstrategi, vil dette bidra til at bruken og implementeringen av prisstrategien forbedres over tid. | |
