En empirisk undersøkelse på hvordan lønn har en innvirkning på de grunnleggende behov, og behovenes sammenheng med motivasjon

Abstract

Empirisk forskning har vist at det foreligger en stor debatt på sammenhengen mellom lønn, de grunnleggende behovene og motivasjon. Med denne avhandlingen ønsker vi å bidra med økt forståelse ved å teste hvilken rolle de grunnleggende behovene for autonomi, kompetanse og tilhørighet har på ulike typer lønn og former for motivasjon. Teorigrunnlaget bygger på selvbestemmelsesteorien, som er en av flere motivasjonsteorier med stor utbredelse og som kan bidra til å se på sammenhengen mellom lønn og motivasjon.

Formålet med denne avhandlingen er å avdekke empiriske sammenhenger mellom variablene i vår forskningsmodell. For å best kunne avdekke sammenhengene mellom variablene ser vi det som mest hensiktsmessig å benytte oss av kvantitativ tilnærming, og dermed benytte kvantitativ metode med en standardisert spørreundersøkelse. Vår masteravhandling er skrevet i samarbeid med et pågående forskningsprosjekt ved Universitet i Sørøst-Norge. Undersøkelsen ble gjennomført blant ansatte i kommunal sektor og innenfor forskjellige salgsyrker i Norge, og ble besvart av 180 respondenter i det tidsrommet den lå tilgjengelig før vi var nødt til å komme i gang med analysene.

Resultatene fra vår avhandling viser at fastlønn har en positiv sammenheng med opplevd autonomi, mens opplevd autonomi igjen viser seg å ha en sterk positiv sammenheng med autonom motivasjon. Våre analyser viser også et positivt styrkeforhold mellom opplevd tilhørighet og en økning i ansattes kontrollerte motivasjon, noe som er motstridende med vår hypotese. Videre viser analysene en negativ sammenheng mellom variabel lønn og de grunnleggende psykologiske behovene for autonomi, kompetanse og tilhørighet. Ettersom vår svarrespons fra ansatte med variabel lønn har vært veldig lav, og dermed ikke representativ for befolkningen, har vi valgt å ikke legge veldig mye vekt på disse funnene. De praktiske implikasjonene av disse funnene indikerer at det er viktig for bedrifter å tilrettelegge for tilfredsstillelse av behovene for autonomi og tilhørighet på arbeidsplassen da dette kan ha stor betydning for arbeidsmiljøet og motivasjonen til de ansatte.