Influenser annonser på sosiale medier

Abstract

Formål - Formålet med denne studien er å undersøke om influensermarkedsføring påvirker forbrukeres kjøpsintensjon. Vi undersøker om influenseres annonser påvirker forbrukeres kjøpsintensjon, sett i sammenheng med utilitarisk motivasjon, hedonisk motivasjon og sosial identifisering.

Design, metode og framgangsmåte - Vi gjennomførte en kvantitativ studie som en tverrsnittsundersøkelse ved bruk av spørreundersøkelse. Undersøkelsen ble gjennomført blant et relativt bredt utvalg bestående av respondenter samlet på ulike sosiale plattformer og fra ulike bransjer i Norge. Vi utarbeidet en digital spørreundersøkelse og det resulterte svar fra 231 respondenter.

Funn - Resultatene indikerer at forbrukere som motiveres av utilitarisk motivasjon og hedonisk motivasjon, øker deres kjøpsintensjon i forhold til produkter annonsert av influensere. Sosial identifisering har ikke noe betydning i forhold til forbrukeres kjøpsintensjon av influenseres annonserte produkter.

Praktiske implikasjoner – De praktiske implikasjoner som følger av studien gir markedsførere nyttig innsikt og forståelse for influensermarkedsføring og betydningen motivasjonsfaktorene kan ha for å øke forbrukeres kjøpsintensjon. Ved å være bevisst på ulike motivasjonsfaktorer, kan markedsførere oppnå bedre samarbeid med influensere og tilpasse sine annonser for å vekke motivasjonsfaktorer.

Avhandlingens bidrag – Avhandlingen har bidratt til å knytte utilitarisk og hedonisk motivasjon som forbrukere har i forbindelse med netthandel opp mot influensermarkedsføring. Vi har i tillegg gitt et bidrag gjennom å knytte sammen sosial identifisering og influenser annonser.

Nøkkelord: influenseremarkedsføring, influenser, opinionsleder, utilitarisk motivasjon hedonisk motivasjon, sosial identifisering